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Combien coûte le ménage Airbnb et comment ne plus payer de marge
Le ménage est la dépense qui revient à chaque séjour. Quand il passe par une conciergerie, il est souvent refacturé, en plus de la commission, et parfois avec une marge. Voici ce que coûte vraiment un ménage, ce que représente cette marge sur une année, et comment la garder pour vous.
Le prix d'un ménage : des repères, pas un tarif officiel
Il n'existe pas de prix réglementé. Un guide destiné aux indépendants du ménage donne ces repères (abby.fr, « Tarif ménage Airbnb auto-entrepreneur », mis à jour le 21/08/2026) :
- 15 à 25 € de l'heure chez un indépendant ;
- forfaits sans linge : studio 35 à 50 €, T2 50 à 70 €, T3 70 à 95 €, T4 ou maison 95 à 130 € ;
- 20 à 40 % de plus à Paris, Lyon, Nice et sur la Côte d'Azur.
Ce sont des ordres de grandeur. Le vrai prix dépend de la surface, du linge, de l'accès et de la fréquence.
La marge sur le ménage refacturé
La plupart des conciergeries refacturent le ménage en plus de leur commission, souvent avec une marge sur chaque passage. D'après notre expérience de conciergerie, cette marge est en général de 15 à 20 % du coût du ménage. Elle ne se voit pas toujours : lisez votre contrat et comparez, sur vos relevés, le montant facturé pour le ménage et ce que touche réellement la personne qui le fait.
Ce que la marge représente sur une année
| Exemple | Marge de 15 % | Marge de 20 % |
|---|---|---|
| Par ménage (payé 50 € à la personne de ménage) | 7,50 € | 10 € |
| Par an, pour 60 ménages | ≈ 450 € | ≈ 600 € |
Exemple indicatif : 30 000 € de chiffre d'affaires par an, un séjour pour 500 € de chiffre d'affaires, soit 60 ménages payés 50 € à la personne de ménage. Faites votre propre calcul dans notre calculateur (marge réglable).
Pourquoi un ménage moins cher rend votre annonce plus compétitive
Depuis avril 2025, Airbnb affiche à tous les voyageurs le prix total du séjour, tous frais compris hors taxes, dès les résultats de recherche (Airbnb, « Total price display is now standard globally », 21/04/2025). Les frais de ménage que vous fixez sont donc visibles tout de suite, et ils pèsent lourd sur les courts séjours. Sans marge sur le ménage, vous pouvez facturer des frais de ménage plus bas : à prix par nuit égal, le prix total affiché est plus bas, et votre annonce est plus compétitive face à celles de votre quartier. Personne ne peut vous promettre un meilleur classement ; le prix total, lui, se compare d'un coup d'œil.
Comment payer votre ménage au vrai prix, sans vous en occuper
- Choisissez votre prestataire : la personne qui fait déjà le ménage chez vous, une société de ménage ou un co-hôte local. Convenez d'un prix par passage, linge compris ou non.
- Écrivez la procédure : une check-list par logement (lits, salle de bains, consommables, photos de fin de ménage).
- Automatisez les tâches : votre logiciel de gestion envoie une tâche à chaque réservation, avec la date, l'heure et le nombre de voyageurs, y compris en cas d'arrivée anticipée ou de départ tardif.
- Payez en direct : le prestataire vous facture ; il n'y a plus d'intermédiaire entre vous.
- Ajustez vos frais de ménage : fixez-les à partir du vrai coût, et regardez le prix total que voient vos voyageurs.
Et la commission ?
La marge sur le ménage s'ajoute à la commission, qui pèse beaucoup plus lourd : 6 000 € par an pour 30 000 € de chiffre d'affaires à 20 %. Le détail est dans Combien coûte vraiment une conciergerie Airbnb ?, et la marche à suivre pour partir dans Quitter sa conciergerie Airbnb : le guide étape par étape.
Ce que nous faisons pour vous
BeSoloHost organise votre ménage dans vos propres comptes : chaque réservation part seule chez la personne que vous choisissez, que vous payez directement. Nous installons aussi les messages, les prix dynamiques, les calendriers et Vanessa, l'assistante IA de Superhote. Prix de lancement : 990 € pour les 20 premiers propriétaires, puis 1 290 €, paiement unique. Voir nos tarifs.
Questions fréquentes
Combien coûte un ménage Airbnb ?
Il n'existe pas de prix officiel. À titre indicatif, un guide destiné aux indépendants (abby.fr) donne des forfaits sans linge de 35 à 50 € pour un studio, 50 à 70 € pour un T2, 70 à 95 € pour un T3 et 95 à 130 € pour un T4 ou une maison, plus chers dans les grandes villes et sur la Côte d'Azur.
Quelle marge une conciergerie prend-elle sur le ménage ?
D'après notre expérience de conciergerie, quand le ménage est refacturé avec une marge, celle-ci est en général de 15 à 20 % du coût du ménage. Ce n'est pas une statistique : lisez votre contrat et vos relevés pour connaître votre cas.
Comment payer sa personne de ménage directement ?
Vous convenez d'un prix avec elle (ou avec une société de ménage), elle vous facture, et votre logiciel de gestion lui envoie automatiquement une tâche à chaque réservation.
Baisser ses frais de ménage fait-il mieux ranker l'annonce ?
Personne ne peut le promettre. Ce qui est sûr : Airbnb affiche le prix total, frais compris hors taxes, dans les résultats de recherche. Des frais de ménage plus bas donnent un prix total plus bas, donc une annonce plus compétitive à prix par nuit égal.
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